STRUTTURA ORGANIZZATIVA ED ORGANICO

L'attuale struttura organizzativa della Fratelli Guidetti prevede un organico complessivo per la gran parte direttamente orientato alle vendite, e risulta organizzata funzionalmente, essendo suddivisa in due principali settori variamente articolati al proprio interno, in costante e reciproca collaborazione per l'intero pacchetto di vendita:
 
  • i Responsabili di Linea e gli Agenti di Zona fungono da segnalatori per i Responsabili di Area A, B, C ed Unica, per la individuazione e la promozione di trattative riguardanti le macchine a controllo e di tecnologia avanzata.
  • i Responsabili di Area sollecitano e favoriscono i contatti della rete di vendita (per linea o per zona) con la clientela e lo scambio di notizie utili per la commercializzazione diretta dei vari prodotti.
 
ORGANIZZAZIONE DEL PERSONALE DI VENDITA E SUDDIVISIONE DEL TERRITORIO

In sintesi l'organizzazione del personale di vendita e la suddivisione del territorio può essere così rappresentata:

 
Settore "agenzia" con responsabilità diretta di area per il procacciamento e la definizione (principalmente) di ordini indiretti in nome e per conto delle case rappresentate, ad esso sono preposti il presidente, un consigliere d'amministrazione ed altri tre addetti, con compiti così suddivisa:
 
  • Presidente (Paolo Guidetti) e consigliere d'amministrazione (Paolo Zennaro) con mansioni direzionali di coordinamento e supporto del personale viaggiante e responsabilità diretta dei c.d. "clienti direzionali" e per gli affari di maggiore rilevanza (economica e/o commerciale)
  • 2 incaricati di zona ( Enrico Vannetti e Michele Lombardo ) con mansioni tecnico-commerciali nelle zone loro affidate
  • 1 incaricato di linea/prodotto (Marco Mazzini) con mansioni tecnico-commerciali per l'insieme di prodotti a lui affidato con assegnazione dell'intero parco clienti correlato e senza limitazione di zona

 

Settore "agenzia": macchine a controllo e tecnologie avanzate per le lavorazioni di tornitura, fresatura, rettifica, taglio, curvatura e sagomatura

 
Denominazione area
area di competenza
AREA "A"
Enrico Vannetti
  • Brescia città e zone industriali occidentali
  • Parte sud ovest provincia di Brescia (Bassa bresciana occidentale)
  • Parte occidentale della provincia di Brescia (Franciacorta e Lago d'Iseo)
  • Cremona e provincia
  • Mantova e provincia
AREA "B"
Michele Lombardo
  • Brescia città e zone industriali orientali
  • Parte nord est provincia di Brescia (Valtenesi e Lago di Garda)
  • Bassa bresciana orientale
  • Lumezzane e Valle Sabbia
  • Valle Trompia
  • Valle Camonica
  • Bergamo e provincia
 
Sezione "movimentazione/montaggio": macchine a controllo e tecnologie avanzate per l'assemblaggio, il collaudo, il magazzinaggio, l'imballaggio e la movimentazione, macchine per il filtraggio e l'aspirazione, macchine "complementari" in genere.
 
Denominazione area
area di competenza
AREA Unica
Marco Mazzini
  • Brescia e provincia
  • Mantova e provincia
  • Cremona e provincia
  • Verona e provincia
  • Bergamo e provincia
 

Settore "rivendite" con responsabilità diretta per area e per prodotto per il procacciamento e la definizione di ordini diretti in regime di rivendita, concessione o distribuzione e l'assunzione di ordini indiretti in nome e per conto delle case mandanti per le tre linee, ad esso sono preposti il presidente ed i responsabili di linea (con complessive mansioni direzionali di coordinamento e supporto del personale viaggiante) ed altri quattro addetti, con compiti così suddivisi:

 
  • responsabilità di prodotto: 3 responsabili di linea/prodotto e vendite dirette con mansioni direzionali di coordinamento e supporto del personale viaggiante e responsabilità diretta dei c.d. "clienti direzionali" e per gli affari di maggiore rilevanza (economica e/o commerciale) relativi al pacchetto prodotti loro affidato
  • responsabilità di zona: 2 incaricati di zona con mansioni tecnico-commerciali nelle zone loro affidate, con assegnazione dell'intero parco clienti correlato alla zona affidata e dell'intero programma prodotti della F.lli Guidetti
 
Denominazione linea
prodotti di competenza
Linea 1
Tarcisio Manziana
  • abrasivi e superabrasivi rigidi e flessibili e prodotti correlati
Linea 2
Nicola Rossi
  • Lubrorefrigeranti ed utensili
 
Denominazione area
zona di competenza
Zona 02
Andrea Bertelli
  • Provincia Ovest (anord SS11) e Valle Camonica
  • Bergamo e provincia
Zona 03
Silvano Lechi
  • Zone nord-ovest limitrofe a Brescia città (Gussago, Cellatica, Collebeato)
  • Valle Trompia
  • Valle Sabbia
  • Sarezzo, Lumezzane, Polaveno e Valle Gobbia
Zona 04
Massimo Venturini
  • Brescia città e zone limitrofe
  • Provincia Ovest (a sud SS 11)
  • Provincia sud-ovest (da Flero a confini provincia)
  • Cremona e provincia
Zona 04
Omar Oneda
  • Provincia Est (da Rezzato a Lago di Garda)
  • Mantova e provincia
 
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